W sprzedaży chodzi o to żeby klient kupił – dlatego żeby być skutecznym w sprzedaży należy myśleć tak jak myśli klient.
Dlatego podczas warsztatu będzie o patrzeniu na sprzedaż oczami klienta, bo…

• Klienci są często mądrzejsi niż sprzedawcy, tak samo jak sprzedawcy segmentują dostawców i spotykają się tylko z takimi, których znają lub już coś o nich wiedzą.
• Klienci mają swoje cele i zamierzenia – kłopot do rozwiązania, który im przeszkadza w funkcjonowaniu lub potrzebę, która wymaga uświadomienia.
• I w końcu nie ma nic lepszego jak poprowadzenie rozmowy przez handlowca tak, żeby klient sam szukał argumentów za zakupem. 

Korzyści z warsztatu ?

– prowadzący opowie o skutecznym zainteresowaniu klientów Twoim rozwiązaniem;
– poznasz rolę pytań w procesie sprzedaży;
– dowiesz się jakie są  najważniejsze umiejętności sprzedażowe związane z prowadzeniem rozmowy handlowej;
– poznasz sposoby dotarcia do prawdziwych potrzeb klientów i budowania motywacji do zakupu;
– dowiesz się jak szybko ocenić możliwości zakupowe klientów i zamknąć sprzedaż lub uzyskać zapewnienie realizacji kolejnych kroków;
– poznasz sposoby wdrożenia umiejętności w praktyce, tak żeby zamienić spędzony tu czas na dobrze płacących klientów;

Dla kogo warsztat?

• Samodzielni handlowcy/ doradcy/ opiekunowie klienta;
• Pracownicy obsługi klienta lub działów współpracujących ze sprzedażą (np. wsparcie sprzedaży);
• Menedżerowie sprzedaży;
• Wszyscy zainteresowani komercjalizacją swoich produktów i kształtowaniem umiejętności sprzedażowych;
• Wszyscy, którzy mają dobry produkt i nie wiedzą jak go sprzedać;

W ramach warsztatu:
wykład + praca indywidualna i praca w grupach ( analizy przypadku +symulacje biznesowe + praca na bazie realnych sytuacji sprzedażowych)

Kto prowadzi warsztat?

Tomasz Rojek – Trener sprzedaży, konsultant, praktyk. Całą swoją pracę zawodową związał ze sprzedażą, rozwojem projektów sprzedażowych opartych na sprzedaży aktywnej, budowie, wdrażaniu i rozwoju nowoczesnych produktów i usług multimedialnych oraz wykorzystaniu nowych technologii w biznesie. Absolwent Uniwersytetu Gdańskiego specjalność Informatyka, licznych kursów i szkoleń trenerskich oraz programu Executive MBA w Zachodniopomorskiej Szkole Biznesu w Szczecinie realizowanego na podstawie doświadczeń Leeds University Business School.

 

KIEDY? 20 marca, w  godz. 16.00 – 19.00 
GDZIE?  Coworking O4, budynek: Olivia Four, Olivia Business Centre,
Liczba miejsc ograniczona! (max 20 osób)

Ile to kosztuje ?
49 zł.

Kup bilet

Warsztaty organizowane w ramach WARSZTATOWNI O4. 
Zobacz jakie jeszcze warsztaty planujemy: 
 http://o4.network/pl/programy/warsztatownia/